BIARRITZ, Fransa — Onlarca yıl boyunca dünya çapında destinasyon gösterileri için seyahat ettikten sonra, Bruno Pavlovsky, Chanel’in 2027 cruise koleksiyonu için memleketi Biarritz’de yaklaşık 900 misafiri ağırladı.
Yaratıcı yönetmen Matthieu Blazy’nin ilk resort koleksiyonunun tanıtımıyla eş zamanlı olarak, marka, Gabrielle “Coco” Chanel’in ilk haute couture evini 1915’te kurduğu Villa de Larralde’de bir yazlık pop-up mağaza açtı.
Yeni Coco Beach koleksiyonuyla donatılan butik, Avrupa’nın sörf başkenti olarak bilinen sahil beldesine Chanelmania yayılırken, hafta sonu boyunca sürekli kuyruklar oluşturdu.
Mağaza 27 Eylül’de kapanacak olsa da, Pavlovsky, binanın yakın zamanda restore edilen Monako yakınlarındaki La Pausa villası da dahil olmak üzere Chanel miras siteleri listesine kalıcı olarak katılacağını açıkladı. Yıl boyunca var olma fikri, Chanel’in uzun süreli tasarımcısı ve Biarritz’de bir yazlığı olan merhum Karl Lagerfeld tarafından ortaya atılmıştı.
WWD ile yaptığı bir röportajda, moda başkanı ve Chanel SAS başkanı Pavlovsky, markanın Blazy’nin ilk koleksiyonunu çevreleyen çılgınlığı nasıl istikrarlı orta vadeli büyümeye dönüştürmeyi planladığını açıkladı ve Orta Doğu’daki savaştan Chanel’in erkekler arasındaki artan popülaritesine kadar çeşitli konulara değindi.
Bu konuşma düzenlenmiş ve özetlenmiştir.
WWD: Chanel’in cruise gösterisini Biarritz’de düzenlemesine yerel tepki ne oldu?
Bruno Pavlovsky: Yerel halk, Chanel’in Biarritz’e dönmesini görmekten çok gurur duyuyor.
Haute couture evinin burada doğduğunun farkındalar. 1915’te Gabrielle Chanel, yaklaşık 60 terzi çalıştıran, sonunda neredeyse 400’e yükselen bir atölye kurdu.
Kız kardeşi haute couture evini yönetti ve dört beş yıl boyunca bu, faaliyetlerinin kalbiydi. Savaştan sonra Paris’e döndü, ancak haute couture evinin gerçek kökeni buradaydı.
WWD: Kendi memleketinizde misafir ağırlamak size nasıl hissettiriyor?
B.P.: Bu, bir gösteri için sadece bir rüya konumundan daha fazlası. Evin tarihine kök salmış durumda.
Karl bundan çok bahsederdi ve burada çok zaman geçirirdi. Chanel ve Biarritz hakkında oldukça fazla araştırma yaptı ve burada bir etkinlik yapmaktan bahsetmişti, ancak bu hiç gerçekleşmedi.
Villa de Larralde’yi satın almak altı yıl süren çaba ve müzakereleri içeriyordu çünkü Chanel ona hiç sahip olmamıştı. Binayı kiralamıştı, ancak daha sonra 85 mülke bölündü, bu yüzden onları tek tek geri satın almak zorunda kaldık.
Şimdi villanın tamamına sahibiz ve geçmişteki kullanımına ilişkin detaylı araştırmalara dayanarak önümüzdeki beş yıl içinde restore edeceğiz. Nihai projeyi seçmek için yıl sonuna kadar vaktimiz var. Bunu tamamlamak iki veya üç yıl daha sürecek ve burada kalıcı bir Chanel varlığına sahip olmamızı sağlayacak.
Kesinlikle bir mağaza olacak, ancak bunun mevsimlik bir pop-up mı yoksa kalıcı bir butik mi olacağını söylemek için henüz çok erken.
Mademoiselle Chanel’in tarihini, ilham kaynaklarını ve Art Deco’yu paylaşmak için Paris’teki Le19M’den ilham alan bir galeri fikri üzerinde de çalışıyoruz. Bu konum gerçekten Chanel’in kalbini ve ruhunu temsil ediyor.
Matthieu katıldığında onunla tartıştığım ilk projelerden biriydi. Biarritz’i iyi tanıyor. Çocukken sık sık buraya tatile gelirdi ve burada yakın arkadaşları var. Bilinmeyen bir bölgede değil, bu yüzden doğal geldi.
WWD: Bu, Matthieu Blazy’nin ilk koleksiyonunun Mart ayında mağazalara ulaşmasından bu yana ilk gösteri ve küresel bir Chanelmania’yı tetikledi. Talebi nasıl karşılıyorsunuz?
B.P.: İlk koleksiyon genel olarak basın tarafından çok iyi karşılandı. Buna paralel olarak, mağaza ekiplerimizle yeni koleksiyonlara alışmaları için çok çalıştık.
Eski Chanel ve Yeni Chanel diye bir şey yok. Chanel, evin tarihsel olarak ilişkilendirildiği malzemeleri kullanmaya devam ediyor, ancak bazıları son yıllarda daha az görünürdü. Matthieu’nun jarse üzerinde yaptığı tüm çalışmalar, arşivde bulunan öğelere dayanıyor.
Matthieu’nun yaklaşımında sevdiğim şey, aynı hikayeyi yazmaya çalışmaması – onu kendine özgü kılması. Ona markaya kendi damgasını vurma özgürlüğünü verdik ve bu gerçekten çok iyi işledi.
İlk koleksiyonun piyasaya sürülme zamanlaması mükemmeldi, çünkü tüm moda kalabalığının şehirde olduğu Paris Moda Haftası’nın tam ortasına denk geldi. Herkes mağazalara gelmek istedi. Neyse ki, gördüklerini beğendiler. Çok fazla paylaşım yaptılar ve yeni ürünleri bekleyen müşterilerimiz de heyecana kapıldı. Hazır giyim, el çantaları ve ayakkabılarda harika bir talep gördük.
İlk gösteriden sonra tüm müşterilerimizin bu yeni, daha bol silüetin kendileri için olduğuna ikna olmaması nedeniyle müşteri tepkisi konusunda endişeliydik. Bu korkular giderildi.
Sadece bir buçuk ay olmasına rağmen, tüm büyük müşterilerimiz geldi. Elbette, yeni bir müşteri kitlemiz de var. Daha net bir resim elde etmek için altı aya ihtiyacımız olacak. Açık satın alma yönetiminde çok dikkatli davrandık, çünkü işi kademeli olarak büyütmek ve çılgınlığa kapılmamak istiyoruz. Kendimize belirlediğimiz hedefler açısından çok başarılı oldu.
Bu arada, Coco Beach koleksiyonunu geçen Perşembe günü Biarritz, Taipei ve Şanghay’da üç özel pop-up ile dünya çapında piyasaya sürdük. Etrafında inanılmaz bir enerji görüyoruz.
Métiers d’Art koleksiyonu konusunda da çok iyimserim çünkü şimdiden çok sayıda talep aldık. Bazı anahtar parçalar mağazalara gelmeden tükendi.
WWD: İlk koleksiyon için hazır giyim satışlarının yüzde 30 arttığını duyduk. Bunu teyit edebilir misiniz?
B.P.: Büyüyor, ancak yüzde 30 değil, çünkü yüzde 30’luk bir büyümeyi beslemek için gereken miktarları satın almadık. Çift haneli bir büyüme görüyoruz, ki bu harika, çünkü hazır giyimde zaten önemli bir iş hacmimiz var.
WWD: Tahmini talebi karşılamaya mı çalışıyorsunuz, yoksa bilerek kıtlık mı yaratıyorsunuz?
B.P.: Alıcılarımızla çalışıyoruz ve onların tahminleriyle uyum sağlamaya çalışıyoruz. Geçmişte yavaşlamalar yaşadığımız her seferinde, talebi fazla tahmin ettiğimiz içindi. İki veya üç yıl önce, birkaç koleksiyonun fazla satın alınmasına izin verdik.
Şu anki yol haritamız her zamankinden daha net. Kontrollü büyümenin markayı daha da güçlendireceğini biliyoruz.
Yılda yüzde 20 yapmaya çalışmıyoruz. Fiyat ve hacmin eşit şekilde katkıda bulunduğu sağlam bir büyüme olmalı.
Hedef, yılda yüzde 5 ila 7 arasında raporlanan büyüme.
Önümüzdeki beş yıla baktığımda, fikir gelirleri ikiye katlamak değil, müşterilerimizi mağazalarda meşgul ederek sürdürülebilir bir büyüme elde etmek. Diğer birçok markanın aksine, çok sadık müşterilerimiz olduğu ve yüksek oranda VIC’lere sahip olduğumuz için oldukça sınırlı sayıda müşteriyle çalışıyoruz. Amacımız, onları markaya geri döndürmeye devam ederken, aksesuarlar gibi kategoriler aracılığıyla yeni müşteriler kazanmaktır.
Marka etrafında bir heyecan yaratmak ve aynı zamanda onu önümüzdeki 20 yıl için sağlam bir temele oturtmak istiyoruz.
WWD: Koleksiyon en iyi nerede performans gösterdi?
B.P.: Tepki oldukça oybirliğiyle oldu, ancak bazı bölgeler öne çıkıyor.
Son 18 aydır Amerika Birleşik Devletleri’nde güçlü bir büyüme görüyoruz ve geçen yıl boyunca istikrarlı bir hızlanma yaşandı. ABD’li müşteriler Matthieu’nun koleksiyonunu görmeye özellikle hevesliydi ve Métiers d’Art koleksiyonu etrafındaki beklentiler daha da yüksek.
Son altı ayda Asya’daki birçok işimizi de toparlamayı başardık.
WWD: Yıllık sonuçları Mayıs ayında yayınlayacaksınız. 2025 gelirlerinde bir önceki yıla göre bir iyileşme bekleyebilir miyiz?
B.P.: Kesinlikle bir iyileşme oldu.
2025’te sağlam bir performans kaydettik. 2026 için bir tahmin yapamam, çünkü henüz sadece dört ay geçti.
WWD: Orta Doğu’daki çatışmanın şu ana kadar etkisi ne oldu?
B.P.: Orta Doğu’da bekleyiş modundayız çünkü turist akışı kurudu. Bazı yerel müşteriler de ayrıldı, ancak onları taşındıkları ülkelerdeki mağazalarda görüyoruz.
İlk koleksiyonun Orta Doğu’ya teslimatları, savaşla bağlantılı lojistik sorunlar nedeniyle dünyanın geri kalanına göre iki hafta gecikti.
Orta Doğu’daki tüm mağazalarımız açık ve koleksiyon ulaştıktan sonra Birleşik Arap Emirlikleri ve Suudi Arabistan’daki yerel müşterilerle çok iyi iş çıkardı.
Eksik olan şey, olağan turist trafiği. Dubai Mall ve Mall of the Emirates gibi büyük alışveriş merkezleri her zamankinden çok daha sessiz ve herkes gibi biz de etkisini hissediyoruz.
Sıcak hava sezonundan sonra insanların geri dönüp dönmeyeceğini görmek ilginç olacak. Bu, durumun nasıl gelişeceğine çok bağlı olacak.
Pandemi sırasında her şey durduğunda, seyahatin normale dönmesi birkaç yıl sürdü. Bir uzman değilim, ancak aksaklığın ölçeği göz önüne alındığında, bölgenin tamamen iyileşmesinin uzun zaman alacağını tahmin ediyorum.
WWD: Volatil görünüme rağmen, raporlar Nisan başında el çantası fiyatlarını yüzde 3 ila 5 oranında artırdığınızı gösteriyor. Bu doğru mu?
B.P.: Gerçekten de, Nisan ayında fiyatlarımızı ortalama yüzde 3 oranında artırdık.
18 aydır euro cinsinden fiyatlarımızı artırmamıştık, ancak döviz kuru dalgalanmalarını dikkate almak için yerel olarak düzenli ayarlamalar yapmıştık.
Fiyat artışları ağırlıklı olarak klasik kapaklı el çantası gibi devam eden ürün gruplarını etkiliyor.
Maliyet enflasyonuna ayak uydurmak için fiyatları artırmanın zamanı gelmişti.
WWD: Bu 18 aylık duraklama, artan müşteri tepkisine yol açan bir dizi fiyat artışının ardından geldi. Koleksiyonlar etrafındaki mevcut heyecan ışığında daha az fiyat direnci görüyor musunuz?
B.P.: Fiyatlar hakkında kesinlikle daha az soru alıyoruz, ancak her şeyden önce, ürünlere değer katmak için çok çalışma yapıldı ve bu, müşterilerin fark ettiği bir şey.
Klasik kapaklı el çantamızın fiyatı, üretimindeki 180 adımı ve derinin kalitesini yansıtmıyordu, bu yüzden pandemi sonrası fiyatını kademeli olarak artırmaya ve olması gereken yere getirmeye karar verdik. Bana göre, markanın tüm değerlerini temsil eden ikonik bir çanta.
Bugün, ekonomik durumun gerektirdiğinin ötesinde fiyatları artırmak istemiyoruz.
WWD: Chanel’in bir araba tarafından ezilmiş gibi görünen klasik bir kapaklı el çantası satacağını hiç düşündünüz mü?
B.P.: Hayır, ama alıştım. Onu satın alan birkaç müşteriyle konuştum ve neden eğlenceli bulduklarını anladım. Bu o kadar bir el çantası değil, bir ifade. Matthieu’nun cesaretinin bir sembolü. Bu çantayı nasıl yeniden yorumlayacağımızı, onu nasıl biraz sarsabileceğini çok konuştuk.
WWD: Klasik çanta çeşitlerinize de birçok yenilik getirdiniz.
B.P.: Bir yandan, neredeyse koleksiyonluk parçalar olan bu çantalarla sınırsız yaratıcılığa sahipsiniz ve diğer yandan, her zaman sahip olduğumuz, ancak belki biraz ivme kaybetmiş günlük kullanıma yönelik çantalar var.
Matthieu, İtalya’daki son deneyimi sayesinde deri ürünler konusunda farklı bir bakış açısı getirdi. Ekipleri yeni tasarımcılarla da güçlendirdik ve bunun sonuçlarını şimdi görüyorsunuz.
WWD: Pedro Pascal da dahil olmak üzere birçok erkek marka elçisi de atadınız. Chanel cinsiyetsiz bir marka mı oldu?
B.P.: Mağazalarımıza herkes hoş geldi. Cinsiyet akışkanlığı bugün bir sosyal gerçeklik.
Bir erkek koleksiyonu geliştirmeyeceğiz. Erkeklere hitap eden birkaç parça yapma özgürlüğünü kendimize tanıyoruz.
Gerçek lüks özgürlüktür, bu yüzden herkesin bu özgürlüğe sahip olmasını istiyoruz. Çevremde giderek daha fazla erkeğin Chanel çantaları taşıdığını görüyorum – bence harika.
#Chanel #BrunoPavlovsky #Biarritz #ModaEndüstrisi #LüksMarka #MatthieuBlazy #CruiseKoleksiyonu #OrtaDoğuPazarı #FiyatAyarlaması #HazırGiyim
